品牌制造商不应该仅仅把亚马逊视为一个电子商务渠道——它是电子商务的必需品。但在拥挤的市场中脱颖而出可能是一个挑战。
看看下面的内容，了解为什么亚马逊不仅仅是一个电子商务渠道，它还是电子商务的必需品。
Salsify最近参加了JBPx电子商务增长峰会，讨论内容如何推动亚马逊的业绩。电子商务专家SJ Petteruti (Salsify的首席GTM策略师)和Mike Black (Profitero的首席营销官)参与了此次会议，为内容在电子商务表现中的主要作用提供了见解。
据预测，到2021年，亚马逊将控制整个电子商务零售市场超过50%的份额《福布斯》．疫情只会让他们更上一层楼。
在亚马逊上做广告是一种很好的方式，可以让你的消费者看到你的产品细节页面(PDP)。
通过分析Salsify内部的数据，我们最近发现了你的广告和pdp的内容是如何影响你的流量、销售和转化率的。利用这些数据，品牌可以发现赢得亚马逊的最佳做法和策略。
如何确定高质量的内容
在亚马逊上创造成功内容的第一步是定义高质量的内容。为你的起点创建基准。例如,内部Profitero数据发现，通过达到产品所属类别的畅销基准，产品的销量提升了15-58%。Profitero指出，在PDP中添加视频可以使流量增加34%，PDP转化率提高19%。
消费者将会帮助定义高质量的内容也跟踪亚马逊数字货架上的购物者行为将突出购物者需要的内容，让他们对自己的购买感到有信心。四分之一的亚马逊车被遗弃由于PDP上的图像不足，三分之一的PDP因信息不足而被丢弃。
消费者遇到劣质内容时，全盘更换品牌的可能性是普通消费者的两倍。数字货架上再也不能容忍最低标准了。
最后，亚马逊决定什么是高质量的内容，但他们会改变主意，而且会改变很多。Salsify的数据发现，亚马逊在2020年改变了其供应商中心需求167次。佩特鲁蒂说:“你必须不断满足零售商不断变化的需求……这不仅仅是其他卖家的竞争，也是零售商自己的竞争。”
各大品牌必须跟上亚马逊，才能继续在数字货架上取胜。依从性可能对你的转化率和你在亚马逊上的搜索排名有害。
修复Amazon.com上增强的内容问题可以使销售额增加46%。在英国也有类似的情况，根据Profitero的数据，解决亚马逊网站上增强的内容问题可以使销售额增加34%。
为什么好的内容很重要
你的pdp里好的内容和亚马逊上的广告将是你的市场份额的决定性因素。在数字货架上，市场份额是由你的搜索排名决定的。当客户搜索“咖啡”时，你的品牌是否会出现在首页?你的产品中有多少占据了榜首位置?
搜索排名至关重要。根据搜索引擎日志在美国，亚马逊的数据显示，64%的亚马逊购物者会点击搜索页面显示的前三种商品中的一种。甚至还有35%的人会点击第一个产品。品牌需要的内容，把他们的产品在首要位置出售。
需要注意的是，高质量内容可能会因其存在的渠道而有所不同。在亚马逊上有效的和在沃尔玛有效的可能是两种完全不同的内容类型。重要的是要在每个频道上测试你的内容，看看哪些能与每个观众产生共鸣。
一般来说，A/B测试是数字平台上的一个强大工具。而在PDP上进行A/B测试更具挑战性与其他类型的营销相比，它可以带来大量的见解。
一次测试一个因素——已经有很多因素影响你的排名和转化率，不要一次测试多个因素。通过出色的测试，你可以发现优化每个PDP的方法——比如什么图像工作得好，什么视频能引起共鸣，优化的标题长度，最好的产品内容。
创造高质量内容的最佳实践
了解在数字货架上创建高质量内容的步骤和最佳实践，不仅可以帮助品牌创建最好的内容，还可以大规模创建。
图像质量对您的pdp至关重要。高质量和高分辨率的图像是显而易见的。然而，图像内容也很重要。一定要包括产品图像、包装和生活方式图像，以及突出产品用例并提供上下文。Profitero表示，图像质量可以让你的PDP流量增加28%，销量增加32%。
当创建图像时，考虑使用CGI而不是传统的摄影。cgi创建的内容可以展示产品是如何制作的，使生活方式图像更容易规模化创建，并为PDP创建360度旋转。360度旋转为购物者创造了更好的体验，并显著提高了转化率。
你的亚马逊评论也可以引导你优化你的内容。亚马逊评论是一些品牌最具洞察力的市场研究渠道。获取数十个关于你的产品的日常见解可以帮助你更好地完善你的产品和描述它们的内容。如果评论指出消费者误解了你的PDP的一部分，你可以做出这些纠正。如果有客户喜欢的用例或特性，您可以在PDP中更加突出它。
最后，大规模创建内容可能是你最大的挑战。集中你的产品内容可以帮助品牌实现这一点。“单一来源的真相”帮助产品和电子商务团队批量创建和编辑内容——使您的内容创建过程可扩展，并减少上市时间。
此外，当零售商改变需求时，团队可以更容易地保持更新，这样pdp就不会把时间花在合规性的不确定上。内容的可扩展过程可以帮助提高pdp和付费广告的转化率。
最后，你在pdp上看到的数据应该是你最好的朋友。看看哪些有效，哪些无效，并优化你的亚马逊广告和pdp，以反映购物者的需求。好的内容带来了好的机会——你会看到更多的流量和转换到你的PDP和增加的回报在你的亚马逊广告支出。
要了解更多关于内容如何推动您的亚马逊广告和PDP表现，请查看我们的点播网络研讨会，亚马逊广告的内容优势。
