案例研究:家用商品品牌在3个月内实现三位数增长

一家向30多家零售商销售70多个知名品牌的中型家居用品供应商在2019年调整了其数字战略，导致单季度销售额同比增长超过200%。

平均年收入3000万美元，成千上万的产品在网上推出，家庭用品卖家需要一个集中计划管理其产品信息，让多个部门的数十人都可以访问它。

将见解转化为行动

它的团队采取了规模化的内容管理方法，从单一品牌和渠道开始。他们使用Salsify Insight报告选择了最畅销产品的子集。这些报告给品牌一个产品性能的整体观点，让他们可以看到品牌符合性、搜索份额和MAP违规情况，以及搜索引擎优化(SEO)建议和与行业最佳实践相一致的产品页面评分。

在确定了他们的顶级产品之后，团队在整个组织中规划出信息竖井和产品数据需求。他们还确定了关键的利益相关者，并为在线产品信息选择了基线。团队很快发现，使用视频和图像等丰富的媒体元素有助于传达品牌价值，并促进在线销售。

明确的重点导致了三位数的增长

在实施这一策略的一个月里，该公司的销售额同比增长了150%以上。截至本季度末，总同比增幅超过200%。

该团队计划将这种在最畅销的sku上整合富媒体的策略扩展到每个渠道。

根据我们的调查，大多数消费者(69%)表示，他们放弃产品页面的主要原因是缺乏信息或细节2019年消费者研究报告．Salsify的增强内容功能帮助品牌在数字货架上脱颖而出，使他们能够快速跨多个渠道创建大规模的增强内容。

通过视频、360度旋转图像、对比图表、图形等富媒体，品牌可以提供客户需求的体验。这些能力帮助了许多品牌在大多数类别中增加10%的在线转化率．