对于玩具和婴儿品牌来说，创新的策略是成功的关键。而玩具巨头玩具反斗城的关闭导致销售额下降2019年初，情况正在好转。“尽管失去玩具反斗城(Toys 'R' Us)带来的影响挥之不去，而且影响不大，玩具行业将在2020年和2021年实现增长NPD集团副总裁兼玩具行业顾问Juli Lennett说。
本文将着重介绍最成功的玩具和婴儿品牌所采用的五种策略，包括利用影响者关系，利用强化内容，以及利用怀旧产品生产线打击父母。
1.与网络影响者合作
根据2018年皮尤研究中心的一项研究，81%的父母允许孩子在11岁以下观看YouTube这些孩子都想看一样东西:有影响力的人。网红营销在各个行业都能获得关注，玩具和婴儿品牌也不例外。
受欢迎的儿童YouTube频道瑞安的世界只是其中一个例子影响者给玩具品牌带来了巨大的机遇．8岁的瑞安·卡吉(Ryan Kaji)是该频道的主持人，拥有2300多万订阅者。
卡吉最出名的是在他的频道上拆箱，但他也开始在Nickelodeon上主持一档节目。他还拥有自己的玩具和服装系列。2019年，卡吉赚了2600万美元他在YouTube上的每个视频平均都有100万的点击量。
YouTube和Instagram上有很多以家庭为中心的频道，而且知名度很高。阿纳斯塔西娅·拉德津斯卡娅5岁时就拥有了自己的YouTube频道和乐高乐园和达能达成了协议．诚实公司，由女演员杰西卡·阿尔芭拥有，生产环保的婴儿、家居和健康产品，并拥有在Instagram上获得了品牌大使的帮助来展示其产品的好处。
与有影响力的人合作可以帮助玩具和婴儿品牌与关键受众建立联系，并在知名在线社区中发展粉丝。
V视频来源:瑞安YouTube的世界
2.与娱乐产业合作
与娱乐产业合作的玩具品牌的市场份额也有所上升。玩具公司乐高是玩具品牌在这个行业中取得成功的最有说服力的例子之一。
想想《乐高大电影》超过4亿美元的票房收入吧。如果这还不够引人注目，乐高还与《冰雪奇缘》、《星球大战》、《哈利波特》、《蜘蛛侠》和《蝙蝠侠》等系列巨头合作。取亚马逊上的乐高商店父母们似乎有无穷无尽的产品选择，几乎每一部主要的儿童电影都是如此。
虽然不是每个品牌都有像乐高那样的预算，但这并不排除资金不足的玩具品牌在娱乐行业寻找机会。其他选择，如电影植入产品或影院广告，可以帮助品牌获得关注。
图片来源:亚马逊乐高商店
3.用怀旧打击父母
值得关注的一个重要趋势是:旧的东西又变新的了。许多经典玩具再次回归，玩具和婴儿品牌也在利用这种怀旧情绪。在亚马逊上快速搜索“孩子们的经典玩具”，你就会看到以前的最爱，比如View-Master、Lincoln Logs、Etch A Sketch等等。
婴儿品牌也不例外，Fisher-Price的经典木琴、Chatter Telephone和Rock-a-Stack玩具占据了“经典婴儿玩具”搜索结果的顶端。童装也是另一个受怀旧情绪启发而购买有益健康的领域。费尔特曼兄弟这样的品牌他们的经典婴儿服装系列成功了吗．
考虑一下你的品牌如何能唤起父母的怀旧之情。在他们购买玩具的过程中，他们儿时的快乐记忆往往会引导他们做出最终的购买决定。
图片来源:亚马逊费雪的商店
4.与电子游戏行业合作
在线游戏在许多孩子中非常受欢迎，包括《我的世界》(7岁及以上)、《堡垒之夜》(12岁及以上)和《超级粉碎兄弟》(12岁及以上)等游戏。与这些游戏品牌合作开发新产品正变得越来越受欢迎。
乐高等品牌更进一步，开发了自己的游戏系列。乐高电子游戏目录广泛，包括各种各样的游戏，从乐高蝙蝠侠:电子游戏(10岁及以上)，乐高城市卧底(7岁及以上)，乐高海盗加勒比:电子游戏(9岁及以上)。
游戏内置广告是玩具品牌向玩家推广产品的另一种方式，无论是在YouTube还是Twitch上，因为一些在线游戏玩家很受儿童的欢迎。
5.优化产品内容
品牌必须超越传统的产品页面，用简单的图像和简短的产品描述来赢得数字货架。利用增强内容，也称为A+内容，可以帮助提高10%的转化率在大多数类别。该内容包括图形、360度旋转图像、对比图表和其他富媒体。
随着网上销售的持续增长，购物者对产品信息的需求也在增加。以婴儿品牌Chicco为例，该品牌销售婴儿车和汽车座椅等各种各样的婴儿产品。
的品牌利用强化内容，包括突出关键用例的深入产品视频和回答有关尺寸、重量和其他规格的问题的比较图表。这些信息可以帮助新父母做出明智的购物决定，并在购物过程中减轻很多购物压力。
利用增强内容可以帮助品牌优化在线产品体验，从而提高品牌信任和市场份额。必威的网址谁知道
视频来源:Chicco YouTube
以创新夺取市场份额
过去的玩具和婴儿品牌可能没有考虑过开发自己的电影系列或电子游戏目录，但这些打破常规的策略为乐高带来了成功。费雪(Fisher-Price)向每一代人销售其经典玩具系列，而Chicco则用它来缓解美国各地父母的担忧深入的产品体验必威的网址谁知道．
利用这些创新策略可以帮助品牌获得关键的市场份额，并在每一代客户中建立品牌信任。
