目前，Casper、Warby Parker、JustFab、Everlane和Bonobos等400多个D2C品牌提供了一系列消费品，预计D2C品牌也将如此在未来五年内，美国近40%的在线购物都将来自中国据2019年eMarketer的一份报告显示。
市场竞争日益激烈，这就是为什么创新对D2C服装品牌至关重要。以下是D2C服装品牌为赢得人们的注意力和市场份额所采取的最成功的策略。
1.利用内容创建生活方式品牌
成功的D2C品牌并不仅仅专注于销售产品。他们还专注于推广一种独特的生活方式，在这种生活方式中，他们的产品是有益的。考虑一下你的品牌是否代表着比你的产品更重要的东西。
内容营销识别客户的价值和想法，并讲述有关这些价值的故事。它向顾客表明，品牌代表着重要的东西——比产品更重要的东西。
Outdoor Voices是一家D2C服装品牌，销售技术性运动服装。这个品牌的使命是让人们动起来。对于这个品牌来说，它不是要成为最运动或最强壮的人，而是要让人们快乐和健康。户外的声音发表的Recreationalist这是一本在线杂志，提供了丰富的关于活跃的内容。
思考你的品牌如何通过故事来推广你所支持的东西，以及它如何与你的客户产生联系。这种策略可以是博客、社区论坛或任何与你独特的品牌使命相关的形式。
图片来源:的Recreationalist
2.专注于单一的产品线——首先
最成功的D2C服装品牌都是从专注于单一产品线开始的。Bombas开始只卖袜子，ThirdLove卖胸罩，Bonobos开始卖裤子。这一策略使品牌能够高度专注于创造最优质的产品。
CB Insights表示，这让品牌能够“穿过噪音，吸引人们的注意把你的产品打上“最好”的品牌。在亚马逊(Amazon)这样的零售网站上有这么多选择，只销售一种产品是一种威望之举，可以让品牌成为最好的品牌。这种策略也给了品牌时间来完善产品，以确保他们提供的是客户想要的。
Bombas在其网站上说:“我们开始重新思考一种在市场上被人忽视的产品。两年的研究和开发，使日常袜子在设计、性能和舒适度方面有了七方面的改进。”我们在每一次生产中都继续创新。”
3.冠军社会意识
Bombas每卖出一双袜子或一件t恤，就会向美国的一个男性收容所捐赠一件同样的物品。Bombas已经捐赠了2800多万件物品，因为它认为有必要在社区内提高人们对这个问题的意识。
还有一些D2C公司在创建产品线时考虑到了环境或社会因素。销售泳装和旅行装的D2C服装品牌Summersalt也榜上有名致力于可持续发展，声称其服装和包装都是环保的。
对于那些忠于自己价值观的品牌，忠诚的顾客会来，而且他们通常会支付额外的费用。2019年eMarketer网络研讨会D2C品牌:数字原生代如何颠覆传统品牌和零售商36%的z一代和27%的千禧一代愿意为符合社会规范的产品多支付6 - 8%的费用。
4.支持多种分布模型
一些D2C品牌一开始通过网站直接向客户销售产品，后来又通过其他分销模式提供产品，如亚马逊(Amazon)等在线市场或实体店。
虽然Bonobos一开始只卖D2C裤子，但现在它已经开设了Guideshop门店，顾客可以在那里购买个人服装。它还在诺德斯特龙(Nordstrom)和其他专卖店出售产品。多重分销模式可以让品牌在众多市场中脱颖而出。
品牌必须确保持续的客户体验，以确保这一战略的成功。一个产品信息管理(PIM)系统可以帮助品牌在中心位置管理产品和营销内容．PIM帮助品牌在渠道之间保持灵活的方法，轻松更新内容以适应不断变化的零售商需求。
5.实现影响力营销
D2C服装品牌往往避免通过传统营销渠道来推广产品，而是选择关注社交媒体等数字营销策略来建立知名度。影响者营销是最流行的社交媒体策略之一，它对许多D2C服装品牌产生了巨大的影响。
根据互动广告局(IAB) 2019年的一项调查，美国每10个D2C购物者中就有4个在社交媒体上关注名人或其他付费影响者后对某个品牌产生兴趣．这些购物者对品牌的认知受到这种互动影响的可能性几乎是其他人的三倍。
如果你没有足够的预算雇佣卡戴珊姐妹来推广你的产品，你的品牌可以考虑一个微影响者。微网红(micro-influencer)指粉丝数量少于大多数明星的人，一般在1000万到100万之间，但被认为是该领域的专家。
