洞察指标:如何在亚马逊上保护你的品牌免受竞争对手的攻击

要在亚马逊上销售并赢得购买盒，你不一定要有最低的价格——或者被亚马逊、你的竞争对手或第三方(3P)经销商蚕食。如果你关注正确的参数并迅速采取行动，你仍然可以提供一个有竞争力的价格，同时保护你的品牌。

在亚马逊上销售是必须的，也是一个挑战

亚马逊上的销售额和待售商品数量惊人。每个月，数百万消费者可以从亚马逊购买超过3.5亿件商品，亚马逊市场上有近300万活跃卖家。

虽然亚马逊是接触广大用户的一个重要渠道，但它很难与购买盒竞争。与2013年，亚马逊81.9%的收入来自购买盒在美国，风险再高不过了。为了在购买盒中获得有竞争力的份额，品牌必须了解亚马逊的购买盒算法是如何给卖家打分的。

该算法包含几个因素，包括:

• 到岸价格;
• 评论和评级;
• 新产品的库存;
• 由亚马逊或卖方履行;和
• 航运时间。

为了获得高分并获得最大的购买份额，品牌必须使用最相关的参数监控这些变量。团队还必须根据这些见解采取行动:

• 不断修正和改进;
• 迅速执行品牌合规;
• 停止销售假冒产品;和
• 停止克隆产品页面的传播。

如何利用指标来保护你的价格点和品牌

记住，价格本身并不能决定你在购买盒中的份额。您还必须确保产品是可用的，以正确的价格出售，并由正确的一方出售和履行。需要监控购买盒算法的定期变化、经销商的高数量和多个sku——以及数据隔离的挑战——这对您的电子商务团队来说更加具有挑战性。

婆罗门参的见解帮助品牌推动商业战略，同时通过将洞察转化为行动，提高运营执行力。有了这些功能，您的电子商务团队就可以根据将增加您的购买评分的指标采取行动，从而使您在数字货架上取得成功。

您的数字货架分析解决方案需要与您的必威的网址谁知道产品体验管理(PXM)平台保持在数字货架上的竞争力。这种集成将为您的电子商务团队提供一个顶级的性能视图，使他们能够快速适应和调整。

为了维护你的盈利能力和品牌，你需要知道如何:

• 保护价格和利润率;
• 监控购物者在产品页面上看到的内容;和
• 检查3P经销商和竞争对手，看看他们是如何在线定价的产品。

有了洞察力，你和你的团队就可以以最好的价格销售，以达到你的目标，同时确保客户在所有优先渠道上都有一致的品牌体验。

保护价格和利润率:MAP违反指标

最低广告价格(MAP)违规报告汇编产品定价数据，并显示您是否有任何零售合作伙伴的第三方销售商列出的产品低于您设定的MAP。它监控包括亚马逊、沃尔玛和塔吉特在内的顶级零售渠道的购买箱价、当前优惠和第三方首页优惠(FPOs)。对违反MAP的工作流程进行查询还可以将违反行为标记给团队中适当的成员，并帮助他们采取行动。

这份报告使您能够简化识别违规行为的过程，帮助您执行产品定价，并确保零售商合作伙伴或第三方卖家网站不会削减您的利润空间。这些功能可以帮助您维护盈利能力并确保遵从性。由于你的产品遍布如此多的在线零售商和转售商，手动跟踪价格可能很有挑战性。

监控购物者看到的:购买盒和可用性度量

Salsify购买盒和可用性报告允许您监视购物者在访问您的产品页面时所看到的内容，使您能够轻松地跟踪产品可用性，是否您是购买盒卖家，以及购买盒价格。它也让你洞察到其他卖家提供你的产品，以及他们的列出的价格为上述产品。

该报告可以帮助您快速识别关键的清单问题，如缺货产品、丢失购买盒、第三方卖家MAP违规和潜在的假冒产品清单。在Salsify中拥有这些数据点的统一视图可以使您能够快速和敏捷地采取行动来解决问题。

检查3P零售商定价:竞争价格情报指标

Salsify有竞争力的价格情报报告，让您看到您的产品正在提供更低的价格，并突出当前的最低价格和最近的价格上涨和下降。它还使您能够在广泛的产品范围内比较价格，并概述零售商使用当前最低价格的产品的百分比。

这份报告可以帮助您的电子商务团队确定哪些零售商可能会影响您的利润率，并为您提供保护您的利润率和增加您的收入所需的信息。由于价格是决定在线转化率的首要因素，本报告将帮助您的团队密切监控产品价格，以便他们能够迅速采取行动。